Führungstraining und Zielvereinbarung

Zukunftssicherheit für Ihre Firma: Führunstraining und Zielvereinbarung

Als Zielvereinbarung werden Pläne bezeichnet, die zwischen Führung und Kollegen bzw. zwischen Vorgesetztem und Teams vereinbart werden.
Leider handelt es sich häufig um "verkappte" Arbeitsanweisungen, die aus darüber angesiedelten Zielen hervorgehen. Führungstraining hat in mehreren Unternehmen schon einen festen Platz in der Bildung und Fortbildung bzw. in der Mitarbeiterentwicklung. Dies ist sehr gewichtig, denn ein guter Vertriebsmitarbeiter, der dank seiner Anstrengungen befördert wird, ist nicht notwendigerweise eine empfehltenswerte Führungskraft. So verhält es sich gleichermaßen in Ingenieursberufen bzw. zahlreichen technischen Fächern. Die Einführung von Zielvereinbarungen unterliegt nicht selten der betrieblichen Mitbestimmung.

Zielvereinbarung erarbeiten

Mitarbeiters sein. Z.B. kennt keiner außer dem Vertreter die von ihm betreuten Abnehmer besser und kann die Potentiale genauer einschätzen. Also muss er zusammenstellen, welche Ziele er bei welchem Abnehmer mit welchen Mittel im Planungszeitraum schaffen will. Diese Ziele klärt er mit seinem Gruppenleiter oder Chef, der dann seinerseits die Ziele aller Mitwirkenden zu einem Abteilungsziel gruppiert.

In der Rezension dieses Abteilungsziels mit dem Bereichsleiter werden nun, größtenteils ausführlicher, die Ziele der weiteren Abteilungen und die erforderlichen Maßnahmen zum Vollbringen dieser Ziele erörtert.
In den Beratungen der Bereichsleiter mit dem Besitzer des Unternehmens kristallisiert sich das Unternehmensziel heraus.
Gewöhnlich verliert man aufgrund fehlender Ziele einen begabten Mitwirkenden, bekommt eine weniger fähige Führungskraft und als Folge des Öfteren ein demotiviertes Team.

Führen ist definiert als „zielorientiertes Bewegen“ und beinhaltet die jeweilige Einflussnahme auf Gruppen oder Einzelpersonen durch eine bestimmte Führungskraft.

Wie sollte diese Einflussnahme ohne konkrete und deutlich erkennbare Ziele gelingen? In der Führungspraxis stellt sich aber in aller Regel heraus, dass es vielmals gerade an klaren Zielen und folglich ebenfalls an entsprechender, daraus legitimierter Beeinflussung fehlt.

Führung wird vielmals auf die Einhaltung von Uhrzeiten und Stellenbeschreibungen sowie die Befolgung von Arbeitsanweisungen reduziert, das ist dann "Leitung". So ist Führung nicht nur mühselig und eine gering motivierende Anweisung, sondern „sie bleibt gleichfalls stecken“ im Reagieren auf die jeweiligen Forderungen an die geführte Abteilung, die Gruppe, den Bereich etc.

Was könnten Kerngedanken von Führungstrainings sein?