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Wer ein Unternehmen startet, hat in den meisten Fällen bereits einiges hinter sich gebracht: Ein Geschäftskonzept wurde entwickelt, eine Rechtsform gefunden, an die Finanzierung gedacht und vieles mehr. Nun geht es „so richtig los“ und wer bald seine ersten Rechnungen schreiben will, für den gilt es nun, Kunden zu akquirieren und zu binden. Nicht jedem Gründer fällt es dabei leicht, die von ihm angebotenen Leistungen aktiv zu bewerben.
Speziell Freiberuflern und Selbstständigen, deren Produkt ja quasi sie selbst sind, fällt es oft schwer, ihre Dienstleistung anzupreisen, um sie an den Kunden zu bringen. Hebt man aber bei einem Kundengespräch seine Qualifikationen nicht hervor oder stellt auf eine andere Art sein "Licht unter den Scheffel", hat man bald das Nachsehen: Wer nicht darauf achtet, die Besonderheiten seiner Leistung zu bewerben, wird nur als ein Dienstleister unter vielen wahrgenommen und kann leichter wieder untergehen.
Wer in einer frühen Phase seines Unternehmens erkennt, dass sie oder er im Bereich Selbstmarketing noch an sich arbeiten sollte, kann rechtzeitig gegensteuern und sich Beratung suchen. Das muss nicht mal viel Geld kosten: Im Rahmen des sogenannten Gründercoachings der KfW haben Existenzgründer bis zu fünf Jahre nach dem Start ihres Unternehmens Anspruch auf geförderte Beratung. Gründercoachings werden zu den unterschiedlichsten Bereichen angeboten. Wer Schwierigkeiten hat, sich selbst zu verkaufen, ist mit einem Gründercoaching gut beraten, dessen Zielsetzung es ist, die "Unique-Selling-Proposition", also den eigenen, einzigartigen Verkaufsvorteil herauszuarbeiten. Ein Coaching kann helfen, ein zur Person passendes Markenbild systematisch zu entwickeln und umzusetzen.
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